Initiating New Business™

Initiating New Business™ (INB) hilft Verkaufs- Teams ihre Akquisitions-Strategie zu optimieren. Die Teilnehmer lernen den potenziellen Bedarf bei Zielkunden aufzudecken, den Kontakt zu den richtigen Personen herzustellen und den Verkaufsprozess optimal zu initialisieren. Sie verbessern ihr Vorgehen beim Vereinbaren und Durchführen von Erstbesuchen und erhöhen ihre Effektivität durch einen beratungsorientierten Ansatz im Verkauf. In kleinen Gruppen erarbeiten die Teilnehmer die optimale Vorgehensweise für geplante Akquisitionen und entwickeln konkrete Pläne zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Generieren neuer Verkaufschancen durch systematische Akquisition