Training

Orchestrating your success - Wie Sie im Verkaufen zur Virtuosität gelangen.

Wenn ein Kunde Ihnen Aufmerksamkeit schenken soll, müssen Sie Ihr Repertoire und Ihr Instrumentarium genau auf seine Wünsche und Bedürfnisse abstimmen und ihn immer wieder neu damit fesseln. Dann ist die Chance gross, dass er Sie bevorzugt wahrnimmt und Ihnen im Einklang gegenseitigen Verständnisses verbunden bleibt. Eine anspruchsvolle Aufgabe, für die ACCENTIS Training die nötigen Fertigkeiten vermittelt.

Menschen und Prozesse praxisnah auf Erfolg ausrichten

Im Business-to-Business-Selling ist der Verkaufsprozess besonders erfolgskritisch für das Unternehmen und bindet viele Ressourcen. Die Beseitigung von Defiziten in diesem Bereich ist daher die Grundvoraussetzung für ein erfolgreiches Bestehen am Markt, vor allem in den überversorgten Märkten der industrialisierten Welt. Fehler müssen aufgedeckt werden, bevor man sie beheben kann. Bevor ein Verkäufer also darüber nachdenkt, wie er rasche und nachhaltige Verbesserungen erzielt, muss er sich zunächst die Frage nach den wirklichen Gründen für Erfolg und Misserfolg im Verkauf stellen. Die Erfahrung zeigt, dass bei acht von zehn Misserfolgen die Ursachen im Verkaufsprozess liegen – der von Menschen gesteuert wird. Noch mehr als aus den Erfolgen sollte ein Unternehmen aus seinen Misserfolgen lernen. Das bedeutet, sie zu analysieren und danach Verkaufsprozesse zu implementieren, die eine Wiederholung von Fehlern vermeiden.

Praxisnahe Workshops

Die Workshops von ACCENTIS basieren auf Methoden von Infoteam, einem international tätigen Consulting- und Training-Unternehmen, und sind auf die Kompetenzentwicklung bei Verkäufern und Verkaufsverantwortlichen sowie die Optimierung von Verkaufsprozessen im B2B Bereich ausgerichtet. Dabei werden konkrete Verkaufsfälle der Teilnehmenden behandelt, und diese erhalten einen Aktivitätenplan, der sofort in die Praxis umgesetzt werden kann.

• Initiating New Business
• Winning Complex Sales
• Managing Strategic Accounts

Wie Sie im Verkaufen zur Virtuosität gelangen.